18
mar

Matéria publicada na revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios.

Uma empresa que já cumpriu todos os passos anteriores e se consolidou no mercado pode avistar mais um desafio: ganhar o mundo. É uma etapa natural do plano de expansão de um negócio maduro, que tem uma estrutura firme o suficiente para sustentar um investimento desse porte.

Antes de iniciar as operações fora do Brasil, é fundamental entender, primeiro, as regras de cada pais – um profissional pode ajudar a fazer essa análise para a transição. Será necessário identificar em que locais há demanda para o que a empresa oferece e se o produto ou serviço vai precisar passar por alguma modificação. Às vezes, uma simples alteração estética faz toda a diferença.

Conhecer bem o território estrangeiro ajuda a determinar preços, fazer contatos com fornecedores locais e até construir relacionamentos – algumas práticas que fazem parte da cultura brasileira podem causar má impressão no exterior. “Dependendo do lugar, chorar o preço de um produto, atrasar uma entrega ou dar um jeitinho pode ser fatal”, afirma Luciano Minghini, pesquisador nas áreas de inovação e internacionalização da Universidade Federal do Paraná.